7 Crowdfunding-tip til kørsel af en vellykket kampagne - lærepladserLæs Mere
Vigtigste lærepladser 7 Crowdfunding-tip til kørsel af en vellykket kampagne
Uanset om du ønsker at finansiere en opstart, sikre finansiering af en spillefilm eller få støtte til en velgørende sag, er der mange måder at nå ud til potentielle investorer. I den digitale tidsalder er en af ​​de mest populære crowdfunding, hvor iværksættere, visionære og almennyttige virksomheder fremlægger deres ideer og produkter med håb om at modtage et forudbestemt beløb af økonomiske donationer til gengæld.
Det er dog ikke så simpelt som at opsætte en side og se investeringen rulle ind. For at din kampagne skal være en succes, kræver den engagement og forberedelse på fuld tid, og selv da er det muligvis ikke nok - kun 31% af Kickstarter-projekterne når deres mål. Men ved at lave din research, forberede dig grundigt og anvende en solid strategi, er der ingen grund til, at du ikke skal være en af ​​dem.
Heldigvis er vi også her for at hjælpe. Vi har samlet en praktisk liste med tip til, hvordan du med succes opsætter og udvider din kampagne, så Harry Potter-forhåndsfilm ikke længere behøver at eksistere i bare din fantasi. Sådan gør du det.
1. Forbered ordentligt
Som med ethvert stort projekt er forberedelse alt. Iværksætter Jessica Alter hævder, at du skal forpligte dig til mellem seks og otte ugers arbejde, inden din kampagne endda går i live. Hun siger: 'Fra at forpligte donorer til at vælge en platform, til at opbygge din e-mail-liste, til at samle video og kreative aktiver sammen', du har brug for tid til at gøre det korrekt. 'Crowdfunding, især første gang, er en utrolig mængde arbejde.'
Du bør også undersøge 'konkurrence' for at se, hvilken slags interesse der er i beslægtede virksomheder eller ventures. Hvis bagmænd ikke viser nogen appetit på et produkt, der ligner dit, kan du prøve at finde ud af, hvorfor. Er deres tonehøjde ikke god nok? Er det den forkerte platform? Eller er der simpelthen ingen interesse i produktet? Jo mere intelligens du kan samle, jo mere informeret kan din egen strategi være.
2. Brug den rigtige platform
Som nævnt er det vigtigt at vælge den rigtige platform. Lad os sige, at du f.eks. Har brug for $ 10.000 for at udvikle dit produkt, men at du kun modtager $ 8.000. Med Kickstarter - der driver en 'alt eller intet' model - ville du ikke modtage noget; med Indiegogo, ville du stadig beholde donationerne, men du forventes at levere dine løfter med et lavere beløb.
Mange crowdfunding-websteder er også målrettet mod bestemte interessefelter, så du skal sikre dig, at du prædiker for det konverterede. GoFundMe er skræddersyet til non-profit og forskellige sociale årsager, så det er usandsynligt, at du finder meget støtte til et forretningsforslag. Alternativt, hvis du ønsker at få en bog udgivet, kan du prøve at bruge en mindre nichespecifik platform som Publisher. Der kan være færre bagmænd, men du kan finde mere støtte.
Dette knytter sig til det sidste punkt: trafik. Kickstarter og Indiegogo tiltrækker flest besøgende, så der er flere mennesker, der potentielt kunne donere. Desværre betyder dette også, at der vil være langt flere brugere, der kæmper for de hårdt tjente kontanter, og du kan gå tabt i mixen. Før du starter, skal du undersøge de forskellige platforme omhyggeligt og sørge for, at du opretter butik til den rigtige.
3. Få dine numre rigtigt
En anden vigtig del af forberedelsen er at sikre, at dine beregninger er nøjagtige og korrekte. Den sidste ting, du ønsker, er at ramme dit mål på $ 25.000, for først at indse, at du undervurderede - og bliver nødt til at oprette en ny kampagne, der beder om yderligere $ 5.000. Ud over at hindre dine fremskridt, inspirerer det heller ikke tillid til dine budgetstyringsevner fra potentielle bagmænd.
Kast heller ikke uklare krav - hver belønning, du lover og enhver påstand, du gør om dit produkt, skal være verificerbar og leverbar. Hvis du rammer uundgåelige snags undervejs, skal du være gennemsigtig og kommunikere - dårlige nyheder er bedre end total tavshed. Husk, at folk er langt mere tilbøjelige til at finansiere dine fremtidige ventures, hvis de har tillid til dig.
4. Fang folks fantasi
Hvis det var let, ville alle gøre det; desværre kræver det at tage en teoretisk idé og overtale en total fremmed at donere penge til at udvikle dem mere end dit gennemsnitlige salgspiel. Derfor er du nødt til at øge dit spil på et hak.
De fleste eksperter vil anbefale dig at fremstille - eller betale nogen for at fremstille - en professionelt optaget og redigeret video. Selvom der er tid og sted for en skrevet tonehøjde (typisk til velgørende organisationer), er en veludviklet kortfilm, der forklarer dit produkt eller din idé og kan tilbyde en visuel repræsentation af den, fire gange mere tilbøjelig til at tiltrække donationer.
Selv hvis du kæmper for at vise dit produkt fra, kan et kort, men engagerende klip af dig, der taler om produktet, stadig give værdi. Nøglen er at understrege historien bag det, du laver - du skal ikke engang nævne penge indtil slutningen (dette gælder også for skrevne pladser). Et godt tip er at se på salgsfremmende indhold i kampagner, der har været succesrige, og se, hvad du kan lære.
5. Giv gode belønninger
Medmindre du har en hengiven fanbase af loyale tilhængere, der er klar til at kaste penge til dit projekt, bliver du nødt til at lokke potentielle bagmænd med ekstra belønning for deres donationer, kendt som frynsegoder.
Normalt er disse frynsegoder lagdelte afhængigt af hvor meget nogen giver. Sig for eksempel, at du prøver at crowdfund produktionen af ​​en film; du kan tilbyde et belønningssystem baseret på følgende:
Baggrunde med lavt niveau : En lille, men spændende gestus, såsom at have deres navne anført i filmens slutkreditter
Midt-niveau støttepersoner : Noget mere omfattende, såsom en gratis kopi af den færdige film og / eller noget merchandise
High-tier / premium backers : En mere personlig belønning, som f.eks. En rundvisning i sættet eller en chance for at møde de involverede centrale spillere
Du kan strukturere dine frynsegoder, som du ønsker; det vigtige er at tilbyde en slags ækvivalent værdi for hver donation. Gode ​​frynsegoder lokker folk til at give flere penge, så glem ikke denne del af processen.
6. Fremme, fremme, fremme
Din promoveringskampagne skal være godt i gang, inden den faktiske donationskampagne er startet; dette er fordi du vil skabe så meget brummer og opmærksomhed som muligt, inden den rigtige ting bliver live. Jo mere eksponering du kan opnå, jo bedre.
Dette bør også fortsætte under kampagnen med fokus på følgende områder:
Sociale medier: Når du søger at skabe trækkraft og få noget til at rejse langt og bredt på kort tid, er der intet bedre end sociale medier. Du kan offentliggøre konstante opdateringer - inklusive livevideoer - om, hvad der sker med dit produkt, samt bruge hashtags til at generere momentum uden for dine nuværende følgere. Vær heller ikke bange for at arbejde med influencere, især på Instagram og Twitter, hvor din meddelelse potentielt kunne have en række rækkevidde.
Medier: Henvend dig til journalister og bloggere, der måske er interesseret i at dække lanceringen af ​​din kampagne - især hvis dit projekt er noget, der har betydning inden for dets felt. Hvis din historie er unik og interessant, fungerer dette til din fordel, da det giver journalister noget at arbejde med; når det skrider frem, kan du holde dig til dette tema.
Websted: Det er en god ide at også oprette et websted, så folk kan lære mere om din virksomhed, dit produkt eller endda dig personligt; jo mere information folk har, jo mere er de sandsynligvis villige til at donere. Et professionelt udseende websted giver dig et andet lag med troværdighed.
Din egen cirkel: Du skal ikke undervurdere virkningen af ​​din egen udvidede cirkel af familie og venner - trods alt er deres støtte gratis. Nå ud til dem såvel som alle andre relevante personlige eller professionelle kontakter, du har, og skub bevidsthed på tværs af dine personlige sociale mediekanaler.
7. Opfyld dine løfter
Hvis du formår at opfylde (eller endda overskride) dit mål, skal du nu levere. Desværre klarer næsten 1 ud af 10 succesrige crowdfunding-kampagner på Kickstarter ikke det, uanset om det er gennem produktionsvanskeligheder eller ondsindet aktivitet (mange crowdfunding-platforme tilbyder ingen meningsfulde beskyttelsesforanstaltninger mod svig, og de opretholder risikoen for den donerende part).
Hvis du oplever ægte problemer, såsom produktionsproblemer, skal du sørge for at give folk besked om det og tilbyde en vis indsigt i, hvad du gør for at mindske. Selvom alt går fremad uden problemer, skal du stadig fokusere på at holde alle i løkken med opdateringsopdateringer - effektiv kommunikation er den vigtigste kilde til opbygning af tillid.
At blive crowdfunded er ikke let - langt derfra faktisk. Selvom der er usædvanlige eksempler på, at opstart som Oculus og Pebble Time bliver enormt succesfuldt bagfra på Kickstarter- eller Indiegogo-kampagner, når langt de fleste projekter ikke engang deres mål, og hvad måske ikke starte.
Dette bør dog ikke afskrække dig. Hvis du forbereder dig godt, er realistisk med din tilgang og følger de grundlæggende principper i denne artikel, er der intet der forhindrer dig i at nå dine finansieringsmål; bare sørg for, at du faktisk kan levere, når du kommer dertil.
Har du nogensinde oprettet eller bidraget til en crowdfunding-kampagne? Hvad var det, og hvad skete der? Fortæl os det i kommentarerne!